Opis szkolenia: 

W gospodarce globalnej, w której polskie firmy biorą czynny udział, każdego dnia wykonywane są międzynarodowe a nawet interkontynentalne dostawy towarów. Codziennością stają się podpisywane umowy eksportowe i importowe, dotyczące różnego rodzaju dóbr. Przy wykonywaniu dostaw towarów w transakcjach międzynarodowych coraz większe znaczenie zyskują reguły Międzynarodowej Izby Handlowej (ICC) INCOTERMS, które definiują i wyjaśniają prawa i obowiązki sprzedającego jak i kupującego, dokonują podziału kosztów oraz ryzyka pomiędzy strony transakcji handlowych. Są świetnym i zyskującym na znaczeniu narzędziem eksporterów, importerów spedytorów i logistyków Koszty dostawy mają także wpływ na cenę jednostkową produktów, zatem reguły dostaw ICC są coraz częściej przedmiotem zainteresowania handlowców.

Cel szkolenia: 

Celem szkolenia jest wyposażenie osób uczestniczących w wiedzę podbudowaną przykładami praktycznymi a dotyczącą reguł INCOTERMS 2010 oraz 2020. Przedstawione zostaną zasady ogólne nimi rządzące, jak również omówiona zostanie szczegółowo każda z formuł ze szczególnym uwzględnieniem pułapek praktycznych pojawiających się w procesie korzystania z nich. W czasie trwania szkolenia prowadzący poruszy także typowe błędy w stosowaniu reguł i wskaże sposoby ich unikania.
Na życzenie uczestników i za ich zgodą, przeanalizowane zostaną praktyczne trudności w toku prowadzenia dostaw w oparciu o poszczególne formuły i wskazane sposoby wyeliminowania zaistniałych problemów. Omówione zostaną szczegółowo różnice pomiędzy wersją INCOTERMS 2010 a obecną wersją INCOTERMS 2020.

Adresaci szkolenia: 

• handlowcy dokonujący transakcji towarowych na arenie międzynarodowej,

• logistycy i spedytorzy w firmach produkcyjnych i handlowych,

• kadra zarządzająca przedsiębiorstw produkcyjnych i handlowych działających w relacjach międzynarodowych,

• pracownicy wyspecjalizowanych firm spedycyjnych,

• osoby zarządzające magazynami i centrami logistycznymi,

• inne zainteresowane osoby.

Podczas szkolenia uczestnicy poznają praktycznie:
• zasady ogólne rządzące regułami INCOTERMS i ich znaczenie w handlu międzynarodowym,
• szczegółowy opis każdej formuły INCOTERMS z przykładami praktycznymi,
• różnice między wersją INCOTERMS 2010 a 2020,
• typowe błędy w stosowaniu reguł i sposoby ich unikania,
• praktyczne trudności w prowadzeniu dostaw i propozycje rozwiązań,
• wpływ wyboru reguły dostawy na koszty transportu i cenę jednostkową produktów. 

Program szkolenia:

1. Wyjaśnienie pojęcia – czym są reguły dostaw Międzynarodowej Izby Handlowej (ICC).
2. Rys historyczny – od roku 1936 do wersji obecnej tj.2020.
3. INCOTERMS a normy prawa powszechnie obowiązującego.
4. Funkcje reguł dostaw.
5. INCOTERMS a:
   • – dostawa usług,
   • – cena dostarczanych dóbr,
   • – moment przejścia własności przedmiotu dostawy,
   • – parametry wyrobów.
6. Adresaci bezpośredni i inne podmioty, które reguły INCOTERMS znać powinny,
7. Podział reguł dostaw:
   • – ze względu na możliwość stosowania w rożnych gałęziach transportu
   • – ze względu na cechy wspólne reguł odzwierciedlone pierwszą literą w tytule danej formuły
8. Dokładne omówienie wszystkich reguł dostaw pod kątem:
   • – wykonania dostawy,
   • – przejścia ryzyka,
   • – przejścia kosztów dostawy,
   • – dokonania odpraw i pokrycia należności celnych,
   • – miejsce wykonania dostawy a miejsce przeznaczenia dostarczanego towaru
   • – czas wykonania dostawy a czas dotarcia dóbr do miejsca wskazanego przez kupującego.
9. Ubezpieczenia przy regułach CIP oraz CIF:
   • – Instytutowe Klauzule Ładunkowe
   • – uprawniony do otrzymania odszkodowania.
10. Główne koszty i opłaty występujące przy dostawach kontenerowych.
11. Zebranie różnic w wersji 2010 i 2020
12. Najczęściej popełniane błędy przy stosowaniu reguł INCOTERMS:
    • – co innego umowa, co innego życie…….
    • – ….nasz dział finansowy (księgowość) się na to nie zgodzi,
    • – ....nie walczymy z dużym Klientem – ustępujemy,
    • – załadunek towaru po wykonaniu dostawy przez sprzedającego przy regule EXW,
    • – dostawa na EXW z fakturą za transport obciążającą kupującego,
    • – często zdziwiony kupujący w regułach grupy „C”, czyli gdzie jest mój towar?

Podsumowanie, pytania, rozpatrzenie problemów występujących w działalności uczestników szkolenia.